工業(yè)除濕機領(lǐng)域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機是以內(nèi)銷市場為主,其銷售量占內(nèi)銷總數(shù)的60%,銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和家用機類似,都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機,但對產(chǎn)品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關(guān)除濕機的采購招標(biāo)項目也非常少,客戶需要商家主動去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至除濕機只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
工業(yè)除濕機的消費群體:
1.對產(chǎn)品需求不復(fù)雜,只要能滿足除濕即可,但對價格的敏感度較高;
2.是實力較強的單位及一些科研所等機構(gòu),對機器的性能要求較高,價格則是次要考慮因素。
在國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中,除濕機是較早涉足除濕機領(lǐng)域的企業(yè),而格力歸綠等近幾年開始迅速成長。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮,比如市場成熟度、消費價格接受度等,主動放棄了國內(nèi)市場。
除濕機用壓縮機主要有兩種類型,即往復(fù)式和轉(zhuǎn)子式。由于其技術(shù)門檻不高,一般的往返式壓縮機和轉(zhuǎn)子式壓縮機企業(yè)都能夠生產(chǎn),所以供應(yīng)廠家為數(shù)眾多,各個廠家?guī)缀醵加猩婕埃皇橇慷嗔可俚膯栴}。除濕機壓縮機的供應(yīng)更具有季節(jié)特性,大量供應(yīng)的月份集中在每年的6月~10月,其他月份量少且比較分散。因此,壓縮機供應(yīng)商一般會將除濕機壓縮機的生產(chǎn)和空調(diào)壓縮機的錯開。
除濕機選用:很多用戶都會問:“空調(diào)機不也能除濕嗎?有了空調(diào)后,除濕機不就成了多余嗎?”其實,這是一個消費誤區(qū),空調(diào)機的主要功能是制冷和制熱,帶獨立除濕功能的空調(diào)機可以除濕,但除濕量小、除濕慢;而且在南方地區(qū)的梅雨季節(jié),溫度都較低,大部分時間都在20℃以下,這時的空調(diào)機除濕吹出的是冷風(fēng),越除濕越冷,給人的感覺相當(dāng)不舒服。此外,由于空調(diào)機是固定的只能在局部小面積范圍除濕,更重要的是當(dāng)空凋機除濕時增加了幾倍的負(fù)荷運行,不但耗電量大,還使壓縮機受損,縮短機器的壽命。因此,空調(diào)機不宜代替除濕機使用。